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L. a. industria de SaaS ahora vale más de $ 145 mil millones a nivel mundial, y estado de las previsiones que crecerá a alrededor de $ 171 mil millones este año.
Y es una tendencia que vemos aquí en Altar.io. Ayudamos a empresarios y líderes empresariales a llevar nuevos productos tecnológicos al mercado, y cada vez más de esos productos son alguna forma de SaaS.
Pero ¿qué se necesita para construir un negocio exitoso en l. a. industria SaaS?
En este artículo, resumí mi experiencia en l. a. creación de productos SaaS en un plan de 5 pasos para aumentar sus posibilidades de éxito.
Paso #1: Elabore su propuesta de valor
El primer paso para crear un producto SaaS exitoso es definir cómo proporcionará valor a sus usuarios.
Todo comienza con el problema que está tratando de resolver, las personas para las que lo está resolviendo, l. a. competencia en su mercado y cómo su solución es mejor que l. a. competencia.
He aquí cómo hacerlo paso a paso:
- Primero, defina el problema que está tratando de resolver.
- Entonces, ¿cómo resolverá ese problema su producto SaaS?
- ¿Quiénes son sus usuarios objetivo? Aquí recomiendo crear personas UX utilizando datos demográficos, psicología y comportamientos.
- ¿Cómo lidian los usuarios objetivo con el problema hoy? Conozca lo que sus competidores están haciendo para servir a su mercado.
- ¿Por qué su producto es mejor que l. a. solución exact? ¿Qué puede ofrecer que l. a. solución exact no ofrece?
- Elabore un discurso de ascensor: utilizando toda l. a. información que ha determinado, cree un discurso easy y claro que resuma todo de manera sucinta y precisa.
Aquí hay una plantilla que puede usar para su presentación:
[Name of your SaaS product] ha sido creado para [your target stakeholders] quién [state the problem they face]. [Name of your SaaS product] es un [statement of its vital value]. A diferencia de las soluciones actuales, nosotros [explain what differentiates you from the alternatives].
Paso n.° 2: Establezca sus suposiciones principales
Su propuesta de valor, en esta etapa, tiene algunas suposiciones que l. a. rodean.
Está asumiendo que las personas tienen un problema específico y que l. a. suya es l. a. solución que necesitan.
Escriba una lista de las suposiciones que tiene en torno a su producto.
L. a. forma más fácil de validar las suposiciones es a través de l. a. investigación. Inicia por mirando a tu competencia para ver si ya han probado las suposiciones en su lista.
Para el resto, deberá validarlos construyendo su producto, generalmente utilizando el modelo MVP, POC o cascada.
Paso #3: Valide sus suposiciones
Ahora debe validar las suposiciones que estableció en el paso anterior mediante l. a. creación de l. a. primera iteración de su producto SaaS. Una vez más, yo personalmente recomendar el modelo MVP para hacer esto.
Usando su lista de suposiciones, defina qué características debe construir para asegurarse de validarlas en el menor tiempo posible.
Cuando tenga una lista concisa de características, estará listo para pasar a l. a. primera etapa de desarrollo, eligiendo su pila tecnológica.
Si elige construir un MVP, no se concentre solo en el “mínimo.”
Paso n.º 4: elegir l. a. pila tecnológica para su producto SaaS
Si no es un emprendedor técnico, le recomiendo hablar con una parte interesada técnica antes de comprometerse con cualquier decisión tecnológica relacionada con su producto SaaS.
Estas son las tecnologías más populares utilizadas en un producto SaaS pila de tecnología para ayudarte a empezar.
- Marcos Javascript frontend como React, Angular o Vue.js
- Desarrollo backend: Node.js o Django
- Base de datos: PostgreSQL, MySQL, MongoDB
- Un proveedor de alojamiento SaaS: Amazon Internet Products and services (AWS), Google Cloud, Microsoft Azure
Paso #5: Incorpore un equipo de desarrollo
Si es un fundador técnico o ya formó su equipo de desarrollo, felicidades, tiene todo lo que necesita para construir l. a. primera iteración de su producto SaaS.
Para mis compañeros fundadores no técnicos, tiene tres opciones para encontrar el desarrollo de tool para su producto SaaS.
Puede encontrar un CTO/cofundador técnico, contratar un equipo de desarrolladores (a quien tendrás que manejar) o trabajar con una empresa de desarrollo de tool.
No profundizaré mucho en este tema aquí. Sin embargo, mi cofundador, Rui Lourenço, ha escrito un artículo completo Cómo construir un producto mínimo viable exitoso sobre [https://altar.io]y cubre este tema con más detalle.
Si puede encontrar el CTO o cofundador de tecnología adecuado, incorpórelos lo antes posible.
Es mejor traer a esa parte interesada técnica sénior a su equipo lo antes posible.
Dicho esto, encontrar a esa personality a menudo requiere mucho tiempo y esfuerzo. Las otras opciones pueden ayudarlo a mantener un tiempo de comercialización más corto. Solo asegúrese de traer profesionales que sigan las mejores prácticas de trabajo.
Crédito de l. a. imagen: Pavel Pavel Danilyuk; Pexels; ¡Gracias!
