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Cuando se trata de advertising, no existe una solución única para todos. A medida que se sumerge profundamente en el pozo sin fondo de las concepts de advertising, dedica más y más tiempo del que debería dedicar a otras cosas productivas, sin saber en cuál trabajar. Pero hay una forma segura de identificar el mejor proyecto de advertising en el que puede trabajar.
Hay poco tiempo para decidir sobre su proyecto: tiene que ponerse a trabajar
En los negocios de hoy, tienes poco tiempo para decidir. Sin embargo, según un encuesta realizada por Attest en 2020, uno de los cinco desafíos más importantes para los especialistas en advertising es l. a. necesidad de tomar decisiones muy rápidamente. Entonces, ¿cómo navegas para salir si te encuentras en este círculo de parálisis de decisión? Y lo más importante, ¿cómo eliges el mejor proyecto de advertising para trabajar?
En este artículo, aprenderá un enfoque científico que me ayudó a poner en perspectiva todo mi proyecto de advertising y tomar l. a. decisión correcta.
5 pasos para identificar el mejor proyecto de advertising
Elegir qué thought de advertising priorizar no es fácil, pero l. a. elección no tiene que hacerse al azar.
Aquí hay una guía paso a paso para saber qué proyecto de advertising se debe poner primero.
Establecer un objetivo de advertising
Comencemos reconociendo el hecho de que hay dos tipos de objetivos de advertising:
- Objetivos diarios, por ejemplo, progreso en el calendario de contenido, clientes potenciales, participación, and many others.
- Métricas de nivel de gestión, por ejemplo, ROI, CPA, CLV, and many others.
A los efectos de este artículo, nos centraremos en las métricas de gestión, ya que eso es lo que se adapta al objetivo de este artículo.
¿Está buscando generar ROI o construir demanda de marca?
Por lo tanto, su objetivo puede ser aumentar el ROI o generar demanda; en common, sus objetivos comerciales se expresan de esa manera. Por lo common, estos objetivos están vinculados a l. a. etapa comercial. Por ejemplo, una nueva marca de SaaS basada en productos necesita muchos registros de usuarios porque pueden permitirse que los usuarios prueben su instrument de forma gratuita.
¿Qué pasa con los objetivos esenciales de comercio electrónico?
Una tienda de comercio electrónico, por el contrario, no tiene este lujo. Y ahí es donde el establecimiento de objetivos se vuelve esencial.
Debe poder establecer un objetivo específico antes de profundizar en las concepts de advertising que le permitirán lograr este objetivo.
Puede decidir, por ejemplo, que desea generar 1,000 registros de usuarios para fines de junio. Ahora, eso es específico, y reducirlo tanto lo ayudará a mantenerse enfocado en lo que probablemente lo lleve allí.
Y eso nos lleva al siguiente paso.
Lluvia de concepts de advertising
Ahora que sabe lo que está haciendo, lo siguiente es hacer una lista del mar interminable de estrategias de advertising que se le presentan. Luego, reúna a su equipo y haga una lluvia de concepts.
Algunas concepts de advertising son
- Anuncios en redes sociales
- search engine optimization
- advertising de contenidos
- Correo de propaganda
- ABM
- SEM
Y así sucesivamente: su equipo podrá darle algunas otras concepts en las que no ha pensado. En este caso, algunas concepts pueden ser ridículas, mientras que otras serían buenas. Enuméralos, independientemente.
Una vez que haya terminado con su lista, asigne a cada uno de ellos l. a. posición que considere adecuada. Estos puestos deben basarse en tres clasificaciones:
Revise sus concepts nuevamente y use estas clasificaciones para descartar las malas. Pero, por supuesto, también puede eliminar los buenos y conservar los excelentes si lo desea.
Una vez que haya hecho una lista de concepts de advertising que cree que podrían ayudarlo a lograr su objetivo, lo siguiente que debe hacer es evaluarlas en función de los recursos disponibles, que discutiremos a continuación.
Evaluar los recursos disponibles
No importa cuán asombrosas sean sus concepts de advertising, está limitado por los recursos disponibles en función de los cuatro elementos de los parámetros del proyecto: tiempo, costo, calidad y cantidad.
Como ahora tiene una meta e concepts de advertising, debe compararlas con los recursos disponibles, lo que le ayudará a poner todo en perspectiva.
Algunos de los recursos a considerar en common son
- El número de miembros del equipo disponibles.
- cuanto tiempo tienen
- Sus niveles de habilidad
- Presupuesto
- Cuánto tiempo tardaría en completarse el proyecto
Y cualquier otro recurso que creas que podrías necesitar.
Una vez que haya hecho esto, lo siguiente que debe tratar de saber es cuál de estos proyectos se puede combinar con los recursos disponibles para que usted logre su objetivo.
Veamos cómo hacer eso.
Sopesar el impacto potencial de cada thought frente a los recursos disponibles
Después de haber realizado su evaluación de recursos, ahora desea saber cuál de sus proyectos de advertising puede ejecutar con éxito sus recursos disponibles.
Para ello, utilice una matriz de decisión ponderada.
Déjame mostrarte cómo hacerlo paso a paso.
Ponga sus concepts de advertising en una fila
Digamos, por ejemplo, que trabaja en una agencia de creación de enlaces y tiene el objetivo de atraer 10 clientes en un mes. Ponga sus proyectos de advertising en una fila.
Podrías tener opciones como esta:
- Escribir y publicar 10 entradas de weblog
- Enviar correos electrónicos fríos
- Escribe contenido para generar tráfico desde Google
Ahora, eso es una fila. Lo siguiente es establecer cuáles son los factores que influyen, es decir, las situaciones del entorno que debes considerar antes de elegir uno de estos.
Veamos cómo hacer eso.
Establece los factores que influyen en tu decisión y asigna a cada uno un peso
Aquí es donde tratas de establecer cuáles son las cosas más importantes para ti en este momento.
Por ejemplo, es posible que su empresa necesite ahorrar dinero en este momento más de lo que necesita para atraer a estos 10 nuevos clientes.
Tal vez, las ganancias sean lo más importante para ti en este momento, y conseguir estos 10 clientes te traerá eso.
En l. a. mayoría de los casos, tendría más de un issue de influencia. Por lo tanto, debe enumerar estos factores y asignar un peso a cada uno de ellos en función de su influencia.
Para hacer eso, puntúe estos factores usando números del 1 al 5 o más, dependiendo de cuántos factores tenga que considerar. Por ejemplo, cinco representaría el issue más esencial mientras que uno sería el menos importante.
Aquí hay un ejemplo:
- Conseguir 10 clientes: 5
- Costo de ahorro: 2
- Obtenerlos en un mes: 5
Este ejemplo muestra que tanto el primer como el último issue obtuvieron una puntuación de 5 cada uno, lo que significa que son igualmente importantes, mientras que el segundo issue obtuvo una puntuación de 2, lo que lo convierte en el issue menos crítico.
Para una mejor perspectiva, déjame poner esto sobre una mesa.
| Conseguir 10 clientes | Costo de ahorro | Conseguir 10 clientes en un mes | Overall | |
| Peso | 5 | 2 | 5 |
Asigne un peso a cada thought de advertising
Después de haber dado a sus factores sus puntajes, es hora de agregar puntajes a sus concepts de advertising también, en función de l. a. probabilidad de que impacten en cada elemento.
Vea un ejemplo en l. a. siguiente tabla.
| proyectos de mercadotecnia | Conseguir 10 clientes | Costo de ahorro | Conseguir 10 clientes en un mes | Overall |
| Peso | 5 | 2 | 5 | |
| Escribir y publicar 10 publicaciones de invitados | 5 | 5 | 5 | |
| Enviar correos electrónicos fríos | 2 | 3 | 2 | |
| Escribe contenido para generar tráfico desde Google | 2 | 5 | 3 |
Ahora, todo lo que tienes que hacer es multiplicar el número de cada issue por el número de cada proyecto. Consulte l. a. tabla a continuación.
| proyectos de mercadotecnia | Conseguir 10 clientes | Costo de ahorro | Conseguir 10 clientes en un mes | Overall |
| Peso | 5 | 2 | 5 | |
| Escribir y publicar 10 publicaciones de invitados | 5×5 | 5×2 | 5×5 | 60 |
| Enviar correos electrónicos fríos | 2×5 | 3×2 | 2×5 | 35 |
| Escribe contenido para generar tráfico desde Google | 2×5 | 5×2 | 3×5 | 35 |
Escribir diez publicaciones invitadas tiene el mayor peso, haber obtenido l. a. puntuación más alta, 60, y ese es el proyecto en el que debes trabajar.
Lo que hicimos aquí fue sopesar cada proyecto de advertising en función de cuánto puede influir en nuestros objetivos.
Conseguir 10 clientes no es el issue más a very powerful aquí, y el ahorro de costes no lo es, sino conseguir 10 clientes en el lapso de un mes.
Como tal, probé todas las opciones de advertising contra cada uno de estos factores, y resulta que escribir publicaciones de invitados es l. a. única opción que es más possible que me lleve allí, y l. a. matriz lo mostró.
Crear un flujo de trabajo
“¿Por qué el flujo de trabajo es parte de esto?” Puede que te estés preguntando.
Crear un flujo de trabajo no es parte del proceso de toma de decisiones, pero es esencial si va a tener éxito en l. a. ejecución de su proyecto de advertising.
Parte de las razones por las que le pedí que hiciera una evaluación de recursos es para ayudarlo a visualizar cómo avanzaría su ejecución.
Sin un flujo de trabajo adecuado, su proyecto podría sufrir muchas fricciones y podría perder su objetivo.
Y es por eso que debe tener uno en su lugar.
Para hacer esto apropiadamente, necesitarías dos cosas:
- Tu equipo
- Herramientas de automatización
Asignaría a cada miembro de su equipo una tarea y una fecha límite. Eso le permitirá estar al tanto de cada tarea en l. a. que está trabajando y quién está haciendo qué.
Además, es posible que necesite algún instrument de automatización, como herramientas de colaboración (Assume Trello y Asana), programa para escribir blogs (Piense en Jasper AI y Grammarly) y herramientas de programación de redes sociales (p. ej., Hootsuite).
Si puede hacer esto, podrá ejecutar rápidamente y pasar al siguiente proyecto importante.
Crédito de l. a. imagen: por Anna Shvets; Pexels; ¡Gracias!
