Cómo los abogados utilizan el marketing digital para generar clientes potenciales calificados

Cómo los abogados utilizan el marketing digital para generar clientes potenciales calificados

Como abogado, su sustento depende de tener una afluencia constante de nuevos clientes.

Incluso si usted es un abogado que tiene los angeles suerte de tener clientes en retención, todavía tiene que trabajar duro para encontrar a esos clientes.

Y si no está generando clientes potenciales activamente, su bufete de abogados se secará.

L. a. clave para hacer crecer su bufete de abogados y su carrera es tener una estrategia sólida de generación de prospectos que le brinde constantemente prospectos calificados que buscan los angeles ayuda que usted puede brindar.

En este artículo, quiero mostrarles algunas de las principales estrategias de generación de prospectos que veo que funcionan para los abogados en este momento. Pero antes de entrar en los detalles esenciales, debo asegurarme de que tenemos una comprensión básica sólida de cómo funcionan los embudos de ventas básicos en el landscape virtual exact.

Creando tu embudo de ventas

Ignorar el embudo y sumergirse directamente en los angeles prospección le dará resultados promedio (en el mejor de los casos). Si te tomas en serio los angeles generación de prospectos, comienza con los angeles creación de un embudo de ventas.

A veces, las personas solo quieren información básica o respuestas a preguntas específicas que tienen. Otras veces, en realidad están buscando un abogado. Un embudo lo ayuda a filtrar prospectos según su etapa de interés para que pueda conocerlos donde están y, en última instancia, convertirlos en clientes.

Puedes pensar en el embudo en términos de Parte awesome del embudo (TOFU), Medio del embudo (MOFU), y Parte inferior del embudo (BOFU). A medida que los prospectos se deslizan por este embudo, su enfoque cambia.

Un líder de TOFU necesita ser educado y comprometido. (Aquí se venden muy pocas cosas. Solo quiere posicionarse como una fuente confiable de información). Un cliente potencial de MOFU está evaluando activamente las opciones, por lo que puede hacer un poco más de posicionamiento. No estás haciendo una venta difícil, pero les estás haciendo saber que eres una buena opción. Un prospecto BOFU está listo para tomar acción. Aquí es donde u.s. llamadas a los angeles acción directas para que programen una consulta inicial gratuita (o cualquier enfoque que use).

7 estrategias de generación de leads

Una vez que tenga una concept del embudo de ventas básico, es hora de comenzar a pensar en estrategias de generación de prospectos. Estas son algunas de las tácticas de advertising and marketing virtual que están funcionando en este momento:

identificar un nicho

Si se dirige a todos con los angeles estrategia de advertising and marketing de su bufete de abogados, esencialmente no se dirige a nadie. El primer paso es identificar un nicho.

Cuanto más específico seas con tu nicho, mejor. Aquí hay un ejemplo de cómo se hace un nicho:

Profesionales > Profesionales manuales > Gerentes de almacén > Gerentes de almacén en Carolina del Sur

Si bien puede ser intimidante hacer un nicho y potencialmente condenar al ostracismo a otros clientes potenciales, debe comprender el poder del nicho. Cuando te diriges a un nicho específico, te permite ser más específico con tu mensaje. Ya no tiene que adivinar o hacer amplias generalizaciones con su contenido. Puede profundizar y hablar con los prospectos en detalles.

Al ultimate del día, es mejor ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un gran océano azul.

Los nichos crean un estanque mucho más pequeño donde es más possible que destaques.

Delinea tu Lead Best

Después de identificar su nicho, tómese un tiempo para delinear su cliente potencial perfect. Cree un documento de character fundamental en el que responda preguntas como:

  • ¿Dónde vive mi cliente perfect?
  • ¿A qué se dedica mi cliente perfect para ganarse los angeles vida?
  • ¿Cuánto dinero gana mi cliente perfect?
  • ¿En qué tipo de casa vive mi cliente perfect?
  • ¿Cómo es el maquillaje acquainted de mi cliente perfect?
  • ¿Qué hace mi cliente perfect el fin de semana?
  • ¿Cuáles son los mayores puntos débiles de mi cliente perfect?
  • ¿Cuáles son los mayores deseos de mi cliente perfect?

Desea realmente profundizar y ser específico. Utilizará estos detalles para mejorar su estrategia de advertising and marketing, creación de contenido, and so forth.

Desarrollar una PUV

Cualquier buena estrategia de advertising and marketing debe construirse en torno a una propuesta única de ventas (PVU). Esta es una declaración easy que describe lo que lo distingue como abogado. Puede utilizar los angeles siguiente plantilla para rellenar los espacios en blanco para crear los angeles suya propia:

“Ayudo [niche] lograr [desire] sin que [pain].”

Esto podría verse como: “Ayudo a los padres estresados ​​a obtener los angeles custodia de sus hijos para que nunca tengan que perderse otro juego de pelota o recital de baile”.

Apply cómo una USP como esta es mucho más poderosa que simplemente decir: “Te ayudaré a luchar por los angeles custodia. Cuando tiene una USP que destaca sus esfuerzos de advertising and marketing, cambia todo.

Construir un sitio internet

Armado con un nicho, una character fundamental perfect y un USP, está listo para construir un sitio internet (o rediseñar el que tiene actualmente). Todos estos componentes básicos lo ayudarán a crear un sitio más específico.

No te compliques demasiado con tu sitio internet. L. a. simplicidad es el objetivo. Elimine las distracciones y concéntrese en tener un sitio internet rápido que hable directamente a sus prospectos objetivo. El objetivo es convertir a los visitantes del sitio internet en clientes potenciales haciendo que realicen una acción específica.

En 2022, muchos abogados utilizan una estrategia easy de aceptación de clientes potenciales que se ve así:

  • Obtenga un visitante para su sitio internet.
  • Ofrézcales un lead magnet free of charge. (Esto suele ser un PDF, una lista de verificación, una guía, un libro electrónico o una serie de movies).
  • A cambio del lead magnet, el prospecto debe enviar su nombre y dirección de correo electrónico.
  • Envíe una secuencia de seguimiento automatizada con una serie de correos electrónicos o llamadas telefónicas diseñadas para convertir al cliente potencial en un cliente.

Este es un enfoque muy easy, pero funciona. L. a. concept es que dirija con valor, en lugar de pedir algo de inmediato. Ya sea que se trate de una easy lista de verificación o de un libro electrónico completo, el prospecto aprende algo y comienza a confiar en usted.

Invertir en search engine optimization

Si bien hay muchas maneras de atraer tráfico pagado a su sitio internet (una de las cuales discutiré en un momento), también desea tráfico orgánico. En última instancia, esto es lo que sostendrá sus esfuerzos de generación de prospectos en los años venideros. Y para hacer esto, debe invertir en los angeles optimización de motores de búsqueda (search engine optimization).

SEO para despachos de abogados no es tan difícil como algunos lo pintan. Si bien definitivamente puede intentar hacerlo por su cuenta, es mejor que contrate un servicio. Llevarán a cabo una auditoría de advertising and marketing de los angeles firma de abogados, desarrollarán una estrategia personalizada, ejecutarán esa estrategia y luego proporcionarán informes regulares para asegurarse de que está en el buen camino.

Lanzar una campaña de PPC

Mientras aumenta gradualmente su tráfico orgánico a través de search engine optimization, también querrá lanzar algunas campañas publicitarias de pago por clic (PPC) para atraer tráfico dirigido a su sitio.

Las mejores estrategias de PPC involucran el enfoque básico de aceptación de lead magnet mencionado anteriormente. Puede dirigirse a los usuarios de Fb en función de los angeles demografía y otros datos, mientras que los usuarios de Google pueden orientarse en función de los angeles intención de búsqueda.

Luego puede utilizar los esfuerzos de remarketing para seguir a las personas en los angeles internet después de que hagan clic en uno de sus anuncios. Esto lo ayuda a mantenerse en los angeles mente y aumenta sus posibilidades de convertir un cliente potencial en un cliente.

Pague por los servicios de generación de prospectos

Es difícil construir todo su embudo de generación de prospectos con prospectos pagados (como lo intentan hacer muchos bufetes de abogados), pero puede ser un complemento efectivo cuando tiene otros métodos orgánicos implementados. Hay un montón de reputados por ahí, incluyendo:

  • Avvo
  • Nolo
  • BuscarLey
  • Abogado desagregado
  • Abogados.com
  • Chinche
  • Abogado.com
  • Partido Felony
  • LegalZoom

Si bien cada uno de estos servicios vende esencialmente lo mismo, obtendrá algunas características, precios y ventajas diferentes según el que elija.

Listo, Listo, Crecer

No puede adoptar un enfoque de escopeta para los angeles generación de prospectos. Simplemente no funciona en el mercado exact. Hay demasiada saturación en esta industria. Si no tiene un enfoque disciplinado y estratégico para generar clientes potenciales, constantemente perderá nuevos clientes a manos de sus competidores.

Si bien no hay dos estrategias de generación de prospectos idénticas, puede usar algunos de los diferentes consejos descritos anteriormente para crear un enfoque específico que funcione para su bufete de abogados y su nicho. No siempre será fácil, pero el arduo trabajo de construir un embudo de ventas producirá frutos a largo plazo.

Nate Nead

Nate Nead

Nate Nead es el director ejecutivo y miembro gerente de Nead, LLC, una empresa de consultoría que brinda servicios de asesoría estratégica en múltiples disciplinas, incluidas las finanzas, el advertising and marketing y el desarrollo de tool. Durante más de una década, Nate ha brindado orientación estratégica sobre fusiones y adquisiciones, adquisición de capital, tecnología y soluciones de advertising and marketing para algunas de las marcas en línea más conocidas. Él y su equipo asesoran a clientes de Fortune 500 y SMB por igual. El equipo tiene su sede en Seattle, Washington; El Paso, Texas y West Palm Seaside, Florida.