Cómo resolver el problema de la competencia en el marketing digital

Cómo resolver el problema de la competencia en el marketing digital

Posiblemente, existen cientos de estrategias de advertising and marketing virtual para que las utilicen las empresas, y l. a. mayoría de ellas tienen un potencial significativo para ser rentables. L. a. optimización de motores de búsqueda (search engine marketing), l. a. publicidad de pago por clic (PPC), el advertising and marketing en redes sociales, el advertising and marketing por correo electrónico y otras formas de participación en línea son capaces de aumentar l. a. visibilidad de su marca, ayudarlo a llegar a nuevas personas y, en última instancia, ganar. más ventas

Dicho esto, los emprendedores y mercadólogos que se adentran en el mundo de publicidad digital a menudo descubren que ver estos resultados no es tan sencillo o fácil como imaginaban al principio. Uno de los mayores problemas que enfrentan es l. a. competencia, pero ¿por qué l. a. competencia es un obstáculo tan grande en su estrategia de advertising and marketing virtual y qué puede hacer al respecto?

El problema de l. a. competencia

Comencemos con una explicación del problema de l. a. competencia en el advertising and marketing virtual. En los negocios, l. a. competencia es una amenaza bien conocida y bien estudiada; si una empresa competidora ofrece un producto equivalent a un precio más bajo y hace un mejor trabajo para llegar a su público objetivo, fácilmente podría eliminar gran parte de su base de clientes.

Pero para nuestros propósitos, nos centraremos exclusivamente en cómo l. a. competencia interfiere con su estrategia de advertising and marketing virtual. En definitiva, hay tres problemas principales:

  • Costos más altos. Tratar con competidores generalmente significa mayores costos, tanto en términos de tiempo como de dinero. Si realiza ofertas competitivas en publicidad y muchos de sus competidores realizan ofertas agresivas por las mismas palabras clave que usted, el costo de un anuncio para esas palabras clave aumentará. Si está tratando de superar a un competidor en un motor de búsqueda importante, y ya tiene una década de experiencia en l. a. parte awesome, se necesitará una enorme cantidad de tiempo y recursos para desafiarlo. L. a. competencia existente también puede amenazar el retorno de l. a. inversión (ROI) que obtiene de sus estrategias de advertising and marketing existentes, ya que su impacto puede verse reducido por l. a. visibilidad de las ofertas de l. a. competencia.
  • Baja visibilidad. L. a. competencia también scale back su visibilidad en al menos algunos contextos. Si termina que un competidor tiene anuncios uno al lado del otro, es posible que los usuarios solo se tomen el tiempo para leer uno de ellos por completo, o que se sientan abrumados o bombardeados por los anuncios y opten por saltárselos por completo.
  • Confusión del usuario. Si un usuario ve un video de demostración de su producto en acción, luego ve inmediatamente una demostración en video del producto equivalent de un competidor en acción, es posible que se vayan sintiéndose confundidos. Pueden recordar una o ninguna marca o asociar erróneamente una marca con el otro producto. Esto no es bueno para ninguno de los dos.

Obviamente, no puede presionar un botón mágico y eliminar instantáneamente a sus competidores del mercado. En cambio, deberá encontrar estrategias creativas para lidiar con el problema de l. a. competencia en el espacio de advertising and marketing virtual.

Estas son algunas de nuestras mejores recomendaciones.

Conozca a sus competidores

El primer paso a dar es siempre conocer mejor a tus competidores. Cuanto mejor entiendas a tu competencia, mejor podrás manejarlos.

Comprender sus fortalezas y debilidades le dará un camino claro para optimizar sus ofertas y su presentación. Observar sus estrategias de advertising and marketing más poderosas puede ayudarlo a decidir si desea evitar esas áreas específicas o inclinarse hacia ellas y duplicar su esfuerzo.

Tenga en cuenta que l. a. investigación competitiva no es una experiencia única; muchos empresarios califican l. a. sección de investigación competitiva de su plan de negocios y nunca regresan a ella, pero esto es un error. Sus competidores siempre están creciendo y evolucionando, al igual que usted, por lo que debe seguir investigando y actualizando su comprensión en consecuencia.

Diferénciate

Posiblemente, l. a. mejor manera de lidiar con l. a. competencia en advertising and marketing virtual es diferenciarse. Hacerse extremadamente diferente o seguir diferentes estrategias lo distinguirá inmediatamente de sus contrapartes más cercanas. En algunos casos, esto le permite encontrar rutas alternativas económicas para llegar a los clientes.

En otros, se trata más de asegurarse de que no haya confusión para su público objetivo. En cualquier caso, diferenciarte podría ayudarte a tomar el regulate.

Piensa como un emprendedor y ser creativo aquí. Hay muchas formas diferentes de diferenciarse, aunque estas son algunas de las más comunes:

  • Ubicación geográfica. Para empezar, podría dirigirse a una ubicación geográfica diferente a l. a. de sus competidores. Si uno de tus competidores tiene presencia nacional, podrías enfocarte exclusivamente en un área metropolitana.
  • Datos demográficos objetivo. También puede dirigirse a diferentes datos demográficos. Si ya tiene un público objetivo firme y sus campañas de advertising and marketing siempre se han construido en torno a ellos, esta puede ser una transición difícil de hacer. Pero a veces, apuntar a un grupo de edad diferente o una clase socioeconómica diferente es todo lo que se necesita para distinguirse de inmediato.
  • Intención del comprador. Su estrategia de advertising and marketing probablemente incluya tácticas de orientación específicas para diferentes etapas de l. a. intención del comprador. Puede diferenciarse competitivamente enfocándose más en una de estas etapas.
  • Marca, imagen y voz. Otra opción es revitalizar tu marca, cambiando tu imagen y tu voz para diferenciarte con más fuerza de tu competencia. Por ejemplo, si todos sus competidores parecen tener una voz sofocante y demasiado profesional, podría ofrecer algo más casual y relajado. Esto es especialmente poderoso si también actualiza su orientación demográfica en el proceso.
  • Calidad y soporte. Considere diferenciarse de l. a. competencia ofreciendo una mejor calidad de productos y servicios, mejor soporte, o ambos. Haga de estas distinciones las piezas centrales de su estrategia de advertising and marketing virtual en el futuro, siempre que pueda respaldar sus afirmaciones.

Gastar más cuando sea apropiado

Gracias a l. a. automatización y otras herramientas escalables de alta tecnología, el advertising and marketing virtual es relativamente barato. Una pequeña empresa o un individuo pueden comenzar con una estrategia básica de advertising and marketing virtual por solo unos pocos cientos de dólares. Pero si quiere competir a escala nacional con algunos de sus mayores competidores, tendrá que gastar mucho más.

Muchos empresarios y vendedores están demasiado intimidados para intentar una táctica tan audaz, pero hay casos en los que gastar más que l. a. competencia es l. a. estrategia más inteligente. Si un competidor gastó $ 50,000 para alcanzar el primer puesto para una palabra clave específica, probablemente haya una buena razón por l. a. que lo hizo, y gastar $ 60,000 para superarlo podría ser el mejor uso de sus recursos.

United states of america l. a. competencia a tu want

Es herbal pensar en sus competidores como enemigos o amenazas, pero también podrían presentarle nuevas oportunidades. Considere aprovechar el poder de su competencia, en lugar de simplemente evitarlos o dominarlos.

Por ejemplo:

  • Colaboraciones de contenido. asóciese con uno de sus competidores y colabore en una pieza de contenido compartido. Podría ayudarlos a ambos a mejorar su visibilidad.
  • Asociaciones. Forme una sociedad con uno de sus competidores para expandir su alcance y brindar beneficios mutuos.
  • Optimización de palabras clave de marca. Es posible optimizar para las palabras clave de l. a. marca de sus competidores, o incluso pagar por los anuncios que se muestran cuando los usuarios buscan las palabras clave de l. a. marca de sus competidores. Esta es una estrategia un poco sucia, pero podría ser una valiosa carta de triunfo si tiene problemas para vencer a su competencia de otras maneras.

Centrarse en l. a. retención

Puedes obtener más valor de sus estrategias de advertising and marketing virtual actuales centrándose en l. a. retención. Recuerde, l. a. retención de clientes es menos costosa y más efectiva que l. a. adquisición de clientes. Si ya está gastando una suma really extensive en sus estrategias de advertising and marketing virtual, debe maximizar el valor de cada nuevo cliente que atrae a su marca.

Ofrecer más soporte, incentivos para l. a. lealtad de los clientes y relaciones más sólidas con los clientes son excelentes lugares para comenzar. Además, considere establecer un programa de referencia, para que pueda atraer naturalmente a más clientes leales a su marca.

Hay muchas maneras en que puede abordar adecuadamente el problema de l. a. competencia en su trabajo de advertising and marketing virtual. Algunos, naturalmente, serán más favorables para su marca que otros. Depende de usted estudiar a su competencia detenidamente, establecer el presupuesto adecuado y analizar su eficacia para elegir el mejor camino a seguir.

Crédito de imagen: Pixabay; Pexels; ¡Gracias!

Timoteo Carter

Director de Ingresos

Timoteo Carter es el director de ingresos de l. a. agencia de advertising and marketing virtual de Seattle SEO.co, DEV.co & PPC.co. Ha pasado más de 20 años en el mundo del search engine marketing y el advertising and marketing virtual liderando, construyendo y escalando operaciones de ventas, ayudando a las empresas a aumentar l. a. eficiencia de los ingresos e impulsar el crecimiento de los sitios internet y los equipos de ventas. Cuando no está trabajando, a Tim le gusta jugar unas rondas de disc golfing, correr y pasar tiempo con su esposa y su familia en l. a. playa, preferiblemente en Hawái, con una taza de café Kona. Síguelo en Twitter @TimothyCarter