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Comenzó su empresa con una concept rentable, un espacio pequeño y un grupo aún más pequeño de empleados. Como muchos comienzos empresariales, tal vez fue solo usted y otra character en una oficina en casa o en un garaje. Pero últimamente, ese espacio y equipo más pequeños no parecen suficientes para manejar el negocio que se le presenta. ¿Es hora de expandir tu negocio?
Ha estado pensando en expandirse y está entusiasmado con las posibilidades que podría traer su decisión. Por ejemplo, l. a. empresa podría abrir otra ubicación, atender a más clientes o aventurarse en nuevas líneas de productos y servicios.
Si bien su entusiasmo crece a medida que genera nuevas concepts, no está seguro de si ahora es el momento adecuado. Entonces, ¿cómo puede estar seguro de que expandir su negocio es una decisión inteligente? Primero, echemos un vistazo a algunas de las señales de que puede ser hora de que su empresa se expanda.
Las oportunidades de l. a. industria y el mercado están aumentando
Si su industria está despegando, existe una buena posibilidad de que su negocio pueda capitalizar ese crecimiento. Los cambios en los comportamientos de compra, los nuevos desarrollos tecnológicos o las fuerzas del mercado pueden crear oportunidades de expansión para las líneas comerciales existentes. A veces, esto significa crear nuevos productos o servicios que se aprovechen de los actuales, o puede indicar l. a. necesidad de tomar decisiones estratégicas más audaces.
Nurx, un proveedor de telesalud que comenzó a ofrecer keep an eye on de l. a. natalidad en línea, recientemente decidió brindar tratamiento de salud mental opciones El movimiento de expansión fue el resultado del rápido crecimiento en el espacio de l. a. salud psychological, el creciente interés en los servicios de telesalud y una decisión estratégica para ayudar a desarrollarlos. Si bien l. a. línea de servicios de keep an eye on de l. a. natalidad de l. a. compañía estaba bien establecida, sus líderes reconocieron que los pacientes de salud psychological deseaban l. a. misma privacidad y comodidad.
Cuando se trata de atención médica, programar citas, ubicar clínicas y visitar farmacias pueden convertirse en barreras de acceso. Una gama más amplia de servicios de telesalud amplía el acceso a l. a. atención y elimina muchas de esas barreras, especialmente en áreas remotas. El mayor uso de los servicios de telesalud durante l. a. pandemia también aclimató a más pacientes a sus comodidades. Todos estos factores presentaron una oportunidad para que l. a. empresa mejorara el acceso a l. a. atención en varios lugares y se convirtiera en parte de l. a. solución.
El volumen o l. a. demanda supera l. a. capacidad precise
Tiene constantemente más pedidos y trabajo de los que su private puede manejar. Si bien eso puede parecer algo bueno, también significa que debe dejar de trabajar.
Alternativamente, puede tomar más tiempo cumplir con los pedidos de los clientes o reducir los niveles de calidad. Ninguna de estas opciones funciona a choose de su empresa, ya que los clientes existentes se frustrarán y decepcionarán. Eventualmente, se correrá l. a. voz y las percepciones negativas podrían dificultar l. a. retención de clientes actuales o l. a. captación de nuevos negocios.
Cuando el volumen, l. a. demanda o las necesidades de los clientes superan l. a. capacidad de su empresa para satisfacerlas, los planes de expansión deben estar sobre l. a. mesa. ¿Qué pasaría si Amazon no hubiera aumentado el número de sus centros logísticos, nodos de distribución y empleados? Los angeles compañía no sería el gigante minorista en línea y el proveedor de soluciones tecnológicas que es hoy.
Entre 2010 y 2018, La fuerza laboral de Amazon creció de 33.700 a 647.500. Este crecimiento de l. a. plantilla respaldó los esfuerzos de expansión comercial hacia nuevos mercados a medida que aumentaba l. a. demanda de productos y servicios. Aunque no todas las empresas experimentan tasas de demanda idénticas, es imprescindible alinear las capacidades internas con las expectativas externas.
Si un negocio se está recuperando, es hora de reevaluar su estrategia operativa y de producto. Las oleadas estacionales pueden requerir l. a. contratación de trabajadores temporales o contratistas. Pero las tiendas desbordadas y los empleados con exceso de trabajo a menudo indican l. a. necesidad de ubicaciones adicionales y private permanente adicional. Los angeles demanda de los clientes de más productos y servicios relacionados podría significar que es hora de contratar más empleados con l. a. experiencia correspondiente.
Su negocio tiene una sola fuente de ingresos
Confiar en una sola línea de productos o un cliente para l. a. mayoría de sus ingresos podría significar que es hora de expandirse. Los angeles dependencia excesiva de una línea de negocio puede conducir a futuros problemas financieros.
Si eres una startup nueva, es posible que esto no se aplique a tu situación. Muchas empresas comienzan a generar ingresos con un solo servicio, producto o cliente. Pero l. a. dependencia excesiva puede convertirse en un lastre si han pasado varios años desde que abrió sus puertas.
Si bien ese cliente o producto podría generar l. a. mayor parte de sus ingresos ahora, ¿qué sucede si desaparecen? Las necesidades del cliente podrían cambiar y podrían decidir moverse en una dirección diferente. Su cliente podría hundirse, fusionarse con otra empresa o reducir costos; uno de esos recortes de costos podría ser lo que ofrece su negocio.
Los productos y servicios también pueden caer en desgracia o volverse obsoletos. Perder su fuente de ingresos puede poner en peligro l. a. sostenibilidad financiera de su empresa. Es basic tener en cuenta estos datos cuando busque expandir su negocio.
Ampliar sus ofertas y su base de clientes es como diversificar una cartera de inversiones. Scale back el riesgo de pérdida al disminuir su dependencia de una única fuente de ingresos. Y su empresa aumenta potencialmente su exposición a diversas industrias y mercados con amenazas y oportunidades equilibradas.
El negocio se está estancando
Todos los productos y servicios pasan por ciclos de vida. Las ofertas exitosas generalmente se lanzan con una buena dosis de fanfarria. Se dan cuenta rápidamente y mantienen las crecientes tasas de adopción. Sin embargo, ese crecimiento eventualmente alcanza su punto máximo y mesetas. Algunos productos y servicios pueden permanecer en l. a. etapa de meseta por un tiempo antes de que las ventas comiencen a disminuir. Pero otros caen más rápidamente, lo que hace que los líderes tengan que decidir si tratar de revivirlos o descontinuarlos.
Los angeles desaceleración de las ventas y l. a. disminución del interés en los productos y servicios de su empresa pueden ser señales adicionales de que necesita expandirse. Es posible que aún no esté listo para dejar de producir un artículo. Sin embargo, necesita aumentar un reemplazo para cuando lo haga. Examinar las señales del mercado, los comentarios de los clientes y las cifras de ventas lo orientará en l. a. dirección correcta. ¿Existe una creciente demanda temporal de un sustituto o las interrupciones del mercado están empujando a productos y servicios como el suyo?
Con fuerzas disruptivas, deberá actuar con más decisión. Kodak es un ejemplo de una empresa que ignoró en gran medida los cambios tecnológicos y los nuevos inventos que cambiaron el landscape de l. a. fotografía. Los líderes confiaron demasiado en las fortalezas y productos centrales existentes de Kodak y se perdieron el cambio a l. a. fotografía virtual.
Aunque l. a. empresa incursionó en l. a. concept, no logró invertir por completo en l. a. expansión de productos digitales. En cambio, los recursos permanecieron concentrados en las líneas de productos convencionales. Reconocer los signos de estancamiento de las ofertas y l. a. necesidad de expandirse para cumplir con los cambios del mercado puede literalmente salvar su negocio.
Conclusión
Muchos dueños de negocios luchan con l. a. concept de expandir sus productos o servicios principales. Además de los costos de investigación y desarrollo, está l. a. cuestión del tiempo. Pueden surgir incertidumbres sobre si el mercado aceptará sus nuevas ofertas y si usted puede satisfacer razonablemente esas necesidades.
Aunque el éxito puede implicar algo de prueba y error, reconocer señales específicas puede ayudar a los líderes empresariales a tomar decisiones de expansión rentables. Su empresa podría estar lista para expandirse si las oportunidades de l. a. industria aumentan o si su volumen supera l. a. capacidad precise. Las señales adicionales incluyen una dependencia excesiva de un solo producto y el estancamiento de las ventas.
Actuar de acuerdo con estos indicios de que es hora de hacer cambios puede aumentar las posibilidades de que su empresa salga victoriosa.
Crédito de l. a. imagen: Andrea Piacquadio; Pexels; ¡Gracias!
