Growth Marketing y las Mejores Tácticas para Generar Leads

Growth Marketing y las Mejores Tácticas para Generar Leads

Generar clientes potenciales es a menudo una prioridad para los dueños de negocios. Sin embargo, a muchos les resulta difícil adoptar l. a. estrategia correcta para generar esos clientes potenciales, especialmente los de calidad. ¿Así que lo que sucede? Las ventas culpan al advertising por clientes potenciales insuficientes o no calificados. Luego, advertising culpa a las ventas por no poder cerrar. Se convierte en un círculo vicioso de bajo rendimiento.

Antes de entrar en las tácticas, veamos las definiciones generales de advertising de crecimiento.

¿Qué es el advertising de crecimiento?

El advertising de crecimiento se puede describir simplemente como un área de advertising enfocada en ayudar a una empresa a crecer más rápidamente. Sin embargo, existen diferentes matices de advertising de crecimiento que ayudan a generar y cerrar clientes potenciales.

Este artículo explicará las mejores tácticas de advertising de crecimiento que puede implementar ahora para comenzar a generar más y mejores clientes potenciales.

1. Prueba A/B para el éxito

¿Por qué este correo electrónico funcionó mejor que ese? ¿Por qué su formulario de generación de prospectos no obtiene los prospectos que esperaba? Una cosa es ver que las cosas no funcionan. Otra es saber solucionarlo. Por esta razón, las pruebas A/B juegan un papel importante en el advertising de crecimiento. Puede crecer más rápido y de manera más eficiente cuando prueba activamente l. a. optimización.

En ninguna parte es esto más evidente que en l. a. generación de prospectos.

En última instancia, todo es comprobable. Pero no tan rápido. El advertising de crecimiento siempre centra sus esfuerzos. Solo así se puede hacer más con menos. Siga las reglas generales con esta táctica para concentrarse en las áreas de prueba que tendrán el impacto más significativo.

Fruta colgante baja objetivo

Probar títulos, CTA y elementos de l. a. página de destino en sus formularios de clientes potenciales generará algunos de los ganadores más rápidos y obvios. Y lo que es más, puedes tomar lo que aprendes aquí. Luego, aplíquelo a lo largo de su embudo y estrategia de advertising.

Por ejemplo, simplemente mejorar sus titulares puede aumentar l. a. tasa de apertura o vista en un 100%. Ahora, tienes su atención. Luego, puede trabajar a partir de eso para aumentar drásticamente su tasa de conversión.

Identificar fugas

Si nota alguna fuga en el embudo en una parte de su embudo de ventas, eche un vistazo más de cerca. Primero, vea si puede averiguar cuál podría ser el problema. Ahora, pruébalo. Arreglar esta fuga de un embudo con pruebas A/B puede generar una gran mejora en el potencial de generación de prospectos.

Al mismo tiempo, no se concentre en las cosas que ya funcionan razonablemente bien. Vuelva a probar esas áreas “buenas” que desea hacer “excelentes” después de abordar estas ganancias rápidas.

Hazlo significativo

En términos científicos, su resultado solo es significativo si el resultado está más allá de l. a. posibilidad del azar. Asegúrese de que su impacto sea sustancial al limitar las variables que podrían influir en el resultado, como l. a. estacionalidad. Y hacer un cambio substantial. Asegúrate de que una cosa que cambies sea muy diferente.

En otras palabras, probablemente no deberías probar ligeras variaciones en los tonos de naranja para tu botón CTA. ¿Cuál es el punto de? Eso es un ajuste fino que puede hacer más tarde.

2. Aproveche al máximo su presencia en Omni Channel

Según Forbes, marketing omnicanal produce una mísera tasa de abandono de clientes del 9%. Ahora, evaluate eso con aquellos que se enfocan mucho en dos o tres canales y pierden hasta el 66% de sus nuevos clientes. ¡Ay!

Reconoce que las personas suelen interactuar con las marcas en todas las plataformas. Bueno, l. a. omnicanalidad te permite conocer a tu público objetivo donde sea que esté. Estas plataformas pueden incluir su sitio internet además de una variedad de sitios de redes sociales, correo electrónico, sitios de revisión, anuncios, remarketing y, sí, contenido de personas influyentes.

Aumentar su visibilidad en todos los canales brinda a las personas más oportunidades para ver e interactuar con su marca. L. a. frecuencia de publicación en sus medios puede generar afinidad y confianza, y ayuda a su marca a crecer en muchos niveles. Todo eso equivale a más y mejores leads.

Solo mire cómo esta táctica de advertising de crecimiento respalda l. a. escandalosa generación de prospectos desde l. a. parte awesome del embudo hasta el ultimate y viceversa.

Cliente potencial

Los nuevos en su marca ven a otros interactuando. Quieren saber qué está pasando. Estas interacciones equivalen a credibilidad instantánea porque muchas personas aprecian su contenido y marca. Esto se traduce en una prueba social que le cube a l. a. gente que estás “bien”. Y tal vez no solo bien, sino “fabuloso”. ¿Quién no quiere ser fabuloso?

Ahora, ingrese su etapa de imán predominant a l. a. derecha. Debido a esta confianza e interés “instantánea” que ha generado a través de las plataformas, esta character que hasta hace poco technology un extraño quiere suscribirse a l. a. experiencia que ve que otros tienen.

Crianza de plomo

Una vez que un fan informal se convierte en líder, tiene una mayor capacidad para realizar un seguimiento de cómo responden al contenido para personalizar l. a. experiencia del cliente. Por ejemplo, combinar l. a. segmentación del correo electrónico con l. a. automatización genera experiencias personalizadas automáticamente. Y puedes hacerlo con menos trabajo y mayor eficacia de lo que es posible manualmente. Mix esto con un compromiso omnicanal continuo que promueva el recorrido del cliente. Ahora, tienes un cliente encantado en ciernes.

Y eso no es todo. Estamos hablando de generar clientes potenciales aquí, después de todo.

Tienes una mayor comprensión de las acciones de esta character a través de los canales. Entonces, ahora sabrá el momento en que pasan de ser un cliente potencial calificado de advertising (MQL) a un cliente potencial calificado de ventas (SQL). Luego, agregue algunos análisis y automatización de puntuación de clientes potenciales para transferir este cliente potencial a ventas automáticamente. ¡Guau! Acabas de lograr el momento perfecto. Las ventas y el advertising trabajan juntos, creando una experiencia de equipo gratificante y productiva.

Actividad del promotor

A través de esta táctica de advertising de crecimiento, se ha preparado para el éxito. L. a. gente habla muy bien de ti en TrustPilot, Google, Fb y Yelp. Y volvemos a generar oportunidades de venta de calidad. Los beneficios de l. a. omnicanalidad acaban de cerrar el círculo.

Pero usted puede estar diciendo, todo esto suena bien. En un mundo perfecto, por supuesto, querrías estar en todas partes. Pero hay una cosita llamada tiempo limitado y recursos limitados. Entonces, ¿cómo es esto posible a menos que tenga un megapresupuesto corporativo?

Cómo crear una experiencia omnicanal

Primero, tenga en cuenta que no lo construirá de l. a. noche a l. a. mañana. Desarrollará una estrategia de advertising de crecimiento que establece su plan para crear una presencia omnicanal. Comience con lo básico. Asegúrese de que su sitio internet sea rápido y appropriate con dispositivos móviles. Identifique qué canales utiliza su público objetivo.

Si estás vendiendo athleisure, tal vez LinkedIn no sea el lugar para eso. O tal vez es perfecto. Así que comience a recopilar datos de clientes para saber qué tipo de plataforma de advertising es su punto splendid.

Investigue e implemente l. a. automatización donde sea que pueda. Úselo para recopilar mejores datos de los clientes, de modo que pueda optimizar y hacer crecer su experiencia omnicanal. Aprovéchelo para personalizar l. a. experiencia del cliente, l. a. generación de prospectos y el fomento de prospectos. L. a. automatización puede tener un alto precio, pero hay una razón por l. a. que las empresas l. a. licencian. Puede convertir los esfuerzos de una character en 5.

Sobre todo, mantenga su enfoque en los clientes. Estás plantando las semillas. Pero son el fertilizante que ayuda a una comunidad a crecer.

3. Asociarse con otras empresas

Cuando se asocia con otras empresas, reúne recursos y puede lograr resultados que no obtendría como una entidad aislada. Puedes contratar un agencia de marketing de crecimiento que ya tiene muchas de estas relaciones de advertising de crecimiento en su lugar, o puede construir las cosas por su cuenta. Puedes llegar a nuevas audiencias por menos. Y generará confianza rápidamente con su público objetivo. Después de todo, si l. a. empresa X confía en usted, ¿por qué no deberían hacerlo estos clientes potenciales? Eso se traduce en más clientes potenciales.

L. a. verdad es que los socios comerciales de advertising pueden tener muchas formas y tamaños. Los tres más importantes en el advertising de crecimiento son el advertising de alianzas, el advertising de influencers y l. a. creación de comunidades de clientes.

Advertising and marketing de asociación

Compártalo si su negocio y otro negocio están en un campo de juego razonablemente parejo, y ambos tienen una composición de audiencia an identical. Puede aprovechar esta relación en beneficio mutuo de varias maneras. Por ejemplo, considere l. a. promoción cruzada de eventos y productos. Participe en compartir en redes sociales o enviar correos electrónicos para los anuncios de los demás. ¿O por qué no coproducir seminarios internet y eventos?

Advertising and marketing de Influenciadores

Si se está asociando con una empresa con más seguidores que usted, esto sería advertising de influencia. El advertising de influencers es un Industria de $ 15 mil millones en 2022. Ninguna industria alcanza ese tamaño a menos que obtenga resultados para las empresas que invierten en ella.

En el caso del advertising de influencers, tienes un diferencial de poder. El influencer tiene algo que quieres: una audiencia. Tienes algo que l. a. influencia quiere: l. a. voluntad de pagar por su visibilidad experta. Pero ¿vale l. a. pena? Bueno, 130 millones de personas hacen clic en el contenido pago de personas influyentes cada mes. Trabajar con el influencer adecuado genera clientes potenciales y se convierte en el catalizador de un crecimiento increíble.

Construcción comunitaria

Algunas de sus asociaciones comerciales más increíbles pueden provenir de sus clientes. L. a. gestión proactiva de l. a. relación con el cliente puede convertirse en una comunidad completa de personas que disfrutan interactuando con su marca. Pero lo que es más importante es el hecho de que interactúan entre sí y con nuevos clientes.

Obtiene comentarios genuinos de los clientes de personas que quieren ver que su marca prospere y crezca dentro de su comunidad. Al fomentar l. a. comunicación y l. a. conexión a través de los canales, puede convertir su comunidad en una extensión de su equipo de atención al cliente.

Si un cliente potencial o nuevo tiene una pregunta o un problema con el producto, puede comunicarse con usted a través de los canales. Pero también pueden recurrir a esta comunidad en busca de apoyo.

Cuando un cliente puede comunicarse con usted a través de los canales y encontrar soporte en una comunidad an identical, funciona en conjunto para una experiencia de cliente dinámica basic que atrae a nuevos clientes. Los convence de convertirse en parte de su comunidad. Como resultado, genera más clientes potenciales.

Las tácticas de advertising de crecimiento generan clientes potenciales

No se puede negar. Estas tácticas pueden ayudarte a generar más y mejores clientes potenciales. Mejora tu generación de leads a través de pruebas A/B. Invierta en l. a. experiencia omnicanal que les encanta a los clientes. Y asóciese con otros para ampliar su potencial de generación de prospectos. ¿Qué otras tácticas de generación de leads usas? Comenta abajo.

Crédito de l. a. imagen: por Anna Nekrashevich; Pexels; ¡Gracias!

anderson brad

anderson brad

Editor en jefe en ReadWrite

Brad es el editor que supervisa el contenido aportado en ReadWrite.com. Anteriormente trabajó como editor en PayPal y Crunchbase. Puede comunicarse con él en brad en readwrite.com.