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De vuelta en marzo, Escribí sobre cómo BoxedUp giró para permitir el uso compartido de equipos de producción de video de alta gama y su ronda inicial de $ 2.3 millones. En ese momento, el fundador de los angeles compañía, David Boone, sobresalió, así que cuando comencé a desmontar el pitch deck, sabía que quería presentar en caja en una de las cuotas.
Hoy vamos a echar un vistazo de cerca al pitch deck que ayudó a Boone a recaudar los angeles primera ronda de capital institucional de los angeles empresa.
Agradezco a BoxedUp por compartir con nosotros un mazo completamente sin redactar; todos los detalles que los angeles empresa usó para recaudar el dinero están ahí, por lo que es un mazo particularmente representativo.
Estamos buscando más pitch decks únicos para derribar, así que si quieres enviar el tuyo, así es como puedes hacerlo.
Diapositivas en este mazo
- 1 — Cubierta deslizante
- 2 — Diapositiva de momentos destacados del equipo
- 3 — Diapositiva del ciclo económico
- 4 — Diapositiva del tamaño del mercado
- 5 — Problema diapositiva 1
- 6 — Diapositiva del problema 2 (muestra el precio del equipo)
- 7 — Diapositiva 3 del problema (problema experimentado por los propietarios de equipos: equipo top class infrautilizado)
- 8 — Diapositiva 4 del problema (problema experimentado por los creadores: malas opciones de alquiler y precio alto)
- 9 — Diapositiva de solución
- 10 — Estrategia de lanzamiento al mercado
- 11 — Diapositiva “Clientes anteriores”
- 12 — Diapositiva de público objetivo
- 13 — Diapositiva del modelo de negocio
- 14 — Deslizamiento de tracción
- 15 — Diapositiva de proyección
- 16 — Diapositiva de competencia
- 17 — Diapositiva del tamaño del mercado
- 18 — Portada de los angeles diapositiva (“Hacia dónde va BoxedUp”)
- 19 — Diapositiva del mapa de ruta
- 20 — Diapositiva del equipo
- 21 — Diapositiva ultimate
- 22 — Diapositiva de progreso del uso de fondos y recaudación de fondos
Tres cosas para amar
BoxedUp rápidamente demuestra una comprensión profunda del mercado en el que se encuentra y presenta un caso convincente de por qué los equipos de video y audio de alta gama tienen sentido.
Como los angeles compañía describe en su presentación (diapositiva 6), un conjunto completo de equipos de video para una filmación de alto nivel puede costar $100,000, casi lo mismo que un sedán de lujo de alto nivel. No comprarías un convertible para un viaje de fin de semana; Alquilarías uno, así que no hay razón para que no lo hagas al grabar un video musical tampoco.
Una excelente ilustración del tamaño del mercado de abajo hacia arriba
[Slide 12] BoxedUp señala que tiene un gran mercado de cabeza de playa. Créditos de imagen: en caja.
En su diapositiva número 12, los angeles compañía está haciendo algo realmente inteligente: describe su audiencia most important. Esa es los angeles primera audiencia a los angeles que los angeles compañía planea apuntar con sus esfuerzos de advertising. Sin especificarlo, muestra que tiene un enorme potencial de mercado anual (12 000 directores de fotografía que ejecutan de 20 a 50 proyectos por año con un presupuesto de $15 000 a $1 millón), con un gasto anual que oscila entre $3600 millones en el extremo inferior y $600 000 millones en el extremo awesome. fin.
Podemos hablar sobre si esos números son realistas y qué parte de ese presupuesto es possible que obtenga BoxedUp, pero me cube una cosa con certeza: si el fundador puede defender esos números en un mercado, tiene un negocio de escala de riesgo en su negocio. manos.
Desde el inicio hasta los angeles ampliación
[Slide 13] Los mercados son notoriamente difíciles, pero los angeles compañía se adelanta a las preguntas difíciles al abordar los angeles transición de frente. Créditos de imagen: en caja.
Uno de los desafíos realmente grandes con los mercados es preparar los angeles bomba. Turo, por ejemplo, sería inútil si no tiene inventario, pero sería igualmente inútil si no tiene a nadie que alquile sus vehicles.
Llegar a un punto de equilibrio es notoriamente difícil. Demasiado inventario y los dueños de los equipos se inquietan porque nadie está dispuesto a alquilar nada. Demasiados inquilinos, y ese lado de los angeles ecuación se desmorona, porque se vuelve demasiado caro (es possible que los propietarios aumenten el precio), o porque no hay ningún equipo disponible.
Es un baile delicado, pero BoxedUp tiene una solución elegante: resuelva el lado de los angeles oferta del mercado comprando un montón de equipos que puede alquilar. Eso significa que puede centrar sus esfuerzos de advertising en los inquilinos y controlar completamente los angeles experiencia. Una vez que obtiene tracción, puede comunicar lo que aprendió al lado de los angeles oferta junto con datos sobre qué tipos de equipos quieren y están dispuestos a alquilar los clientes.
Tracción, segmentación de mercado y storytelling
[Slide 14] El rápido crecimiento de los ingresos y el crecimiento fluido en sus dos modelos de negocio pintan un landscape prometedor. Créditos de imagen: en caja (Se abre en una nueva ventana)
Rara vez presento tres diapositivas seguidas en estos desmontajes, pero quería resaltar cómo las diapositivas 12, 13 y 14 juntas cuentan una parte importante de los angeles historia.
Los angeles diapositiva 12 explica el tamaño del mercado para su cliente inicial; los angeles diapositiva 13 muestra cómo los angeles empresa está abordando uno de los problemas más difíciles de una economía de mercado (desequilibrio entre los angeles oferta y los angeles demanda); y los angeles diapositiva 14 muestra que los angeles estrategia está funcionando. Hay una división de 50-50 entre los alquileres propios (es decir, el propio equipo de BoxedUp en los angeles plataforma) y los alquileres de terceros (es decir, los alquileres del mercado).
Por supuesto, estos números reflejan el negocio en septiembre y no sabemos qué sucedió desde entonces, pero si los angeles empresa logró mantener su trayectoria de crecimiento, me sorprendería mucho si no terminara escribiendo sobre los angeles empresa levantando un Monstruo Serie A ronda muy pronto.
Conseguir que los angeles narración de historias y los arcos narrativos sean correctos es an important en los lanzamientos, y estas diapositivas hacen tres cosas extremadamente bien: hay muy poco contenido en las diapositivas, por lo que no hay confusión sobre lo que los fundadores quieren que veas; cuentan una historia clara y sin ambigüedades; y las tres diapositivas funcionan en perfecto concierto.
En el resto de este desmontaje, echaremos un vistazo a tres cosas que BoxedUp podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
Tres cosas que se pueden mejorar
BoxedUp responde con éxito algunas de las partes más difíciles de los angeles historia de una puesta en marcha del mercado en su presentación y merece grandes elogios por esa parte de los angeles presentación.
Sin embargo, otros aspectos de su mazo fueron un poco más confusos de manejar.