Paddle adquiere ProfitWell por $ 200 millones para llevar herramientas de análisis y retención a su plataforma de pagos SaaS – TechCrunch

Paddle adquiere ProfitWell por $ 200 millones para llevar herramientas de análisis y retención a su plataforma de pagos SaaS – TechCrunch

En l. a. parte de atrás de Paleta recaudando $ 200 millones a una valoración de $ 1.4 mil millones l. a. otra semana, l. a. startup de Londres está realizando una adquisición clave para brindar más funcionalidad a su plataforma de pagos para empresas SaaS. ha adquirido BeneficioBueno, que ha creado un standard conjunto de herramientas para proporcionar análisis y herramientas de retención a las empresas que venden sus productos a través de suscripciones. Paddle está comprando tecnología y productos, pero también una base de usuarios interesante: ProfitWell cube que tiene más de 30,000 clientes, incluidos grandes nombres en el mundo de los servicios SaaS como Canva, Hubspot, Perception, Zenefits, Prezi y Autodesk, todos los cuales ahora se convierten en Clientes de pádel.

El acuerdo está valorado en más de $200 millones, dijo Paddle, en una combinación de efectivo y capital. El propio pádel cuenta con unos 3.000 clientes; y más allá de eso, ha ganado cierta notoriedad por ser una mosca en el ungüento para Apple, al construir y prepararse para lanzar (siempre que Apple abra su plataforma, o esté obligado a hacerlo) una alternativa al flujo de pagos nativo en l. a. aplicación de Apple para editores de iOS. que quieren tener un keep watch over más directo de sus suscripciones y facturación.

“Paddle y ProfitWell comparten un objetivo común: maximizar los ingresos de nuestros clientes de instrument ocupándose de los obstáculos operativos y financieros que cuestan tiempo y mano de obra innecesarios. Ambas compañías tienen como objetivo “hacerlo por ti”, en lugar de solo ayudarte a resolverlo”, dijo Christian Owens, CEO y cofundador de Paddle, en un comunicado. “Es por eso que estamos encantados de anunciar que estamos adquiriendo ProfitWell. Habiendo creado el producto de métricas de suscripción número uno en el mercado y cimentado su reputación como una autoridad reconocida en el crecimiento de los ingresos en l. a. industria SaaS de $ 400 mil millones, ProfitWell agregará un valor really extensive a nuestra oferta. No podríamos estar más emocionados de tener a Patrick y al equipo a bordo ayudándonos a lograr nuestra misión de administrar y hacer crecer los negocios de SaaS automáticamente”.

ProfitWell, con sede en Boston, parece haber sido impulsado, dando a sus cofundadores, que incluyen al director ejecutivo Patrick Campbell, un buen retorno. Todos los empleados de l. a. startup se unirán a Paddle, Campbell se convertirá en el director de estrategia de Paddle y otro cofundador, Facundo Chamut, se convertirá en el director de producto de l. a. startup.

El acuerdo subraya l. a. ambición de Paddle de construir una plataforma más completa en torno a su negocio major de pagos. Ese es un libro de jugadas muy clásico para una empresa de pagos, no solo porque los pagos digitales siguen siendo un negocio de bajo margen; sino porque brindar una gama más amplia de servicios en torno a esos pagos ayuda a diversificar los ingresos y crea más un ecosistema de productos para ayudar a retener a los clientes y mantenerlos leales.

Esta es también l. a. ruta que ha estado tomando el gigante de los pagos, Stripe, a medida que ha ampliado sus servicios (más recientemente: el lanzamiento de un mercado de aplicaciones para complementar los productos nativos de Stripe). En el caso de Paddle, ProfitWell le brinda a l. a. compañía un conjunto bastante completo de servicios que atienden a las empresas de SaaS: junto con su producto de pago major, ofrecerá impuestos, facturación e informes, y ahora también análisis de retención y precios, todos los servicios que SaaS- las empresas basadas necesitan administrar sus negocios de suscripción y reducir l. a. rotación, pero no necesariamente el “núcleo” de l. a. tecnología que ellos mismos están construyendo para vender a otros.

El problema de l. a. retención (y su otro lado, l. a. rotación) es importante en el mundo de SaaS: durante mucho tiempo ha habido un aspecto de las suscripciones en el que los usuarios ingresan los detalles de pago una vez y activamente, pero también a veces sin darse cuenta se olvidan de pagar nuevamente, convirtiéndolos en clientes recurrentes.

Pero a medida que el mercado madura y nos encontramos entrando en una fase más estricta de l. a. economía y el gasto, algunos querrán alejarse de eso y asumir un papel más proactivo en l. a. gestión del gasto.

“En ProfitWell, estamos comprometidos a impulsar el crecimiento de los ingresos para algunas de las empresas más emocionantes y con visión de futuro del planeta, y al unir fuerzas con Paddle, vemos l. a. oportunidad de hacer aún más”, dijo Campbell en un comunicado. “Paddle comparte nuestra misión de ayudar a much de empresas de instrument a evitar los obstáculos operativos que se interponen en el camino del crecimiento asumiendo estos problemas completamente nosotros mismos. Esos objetivos compartidos, combinados con el ajuste cultural herbal entre nuestras dos empresas, significaba que agregar nuestras métricas de suscripción y herramientas de retención a l. a. oferta tenía mucho sentido. Estamos encantados de tener l. a. oportunidad de reunir a nuestros equipos para construir una infraestructura de pagos poderosa y verdaderamente holística en el corazón del mercado SaaS”.

Curiosamente, mientras que los productos de ProfitWell (su servicio insignia tiene l. a. marca apropiadamente “Retener”) están orientados a analizar millones de puntos de datos para ayudar a sus clientes a identificar cuándo alguien corre el riesgo de abandonar y proporcionar herramientas para evitar que eso suceda, el producto en sí no tiene un precio basado en esa premisa, sino en un modelo de pago por uso, an identical a AWS: el la tarifa básica del servicio es cero, con clientes que pagan solo cuando se recuperan los ingresos. (También ofrece herramientas de generación de informes para ingresos reconocidos y un “precio inteligente” para ayudar a las empresas a analizar y establecer precios de suscripción más precisos y exitosos para los clientes, y estos son precio mensual).