¿Quiere mayores resultados de marketing?  Apunta más pequeño

¿Quiere mayores resultados de marketing? Apunta más pequeño

Como dueños de negocios y vendedores, a menudo caemos en los angeles concept de que mas grande es mejor. Nosotros pensamos, “Si simplemente hiciéramos más, compráramos más o ampliáramos más nuestro presupuesto, obtendríamos mejores resultados”. Pero, ¿y si eso no es cierto? ¿Qué pasaría si fuera exactamente lo contrario?

Es 2022, y muchos vendedores y marcas inteligentes se están dando cuenta de que más grande no significa necesariamente mejor. Están descubriendo que una de las mejores maneras de construir una marca exitosa es en realidad apuntando a lo más pequeño. Estamos hablando de volvernos locales con su estrategia de mercadeo.

El poder del advertising native

El advertising native puede parecer algo tan pequeño, marcas nicho o startups hacer cuando no tienen el presupuesto para lanzar una estrategia de advertising completa. Pero no se apresure a juzgar. Hay una razón por los angeles que algunas de las marcas más exitosas del mundo están refinando su alcance y poniendo un mayor énfasis en el advertising native. Estos son algunos de los beneficios directos:

  • Comportamiento de compra. Sabía usted que 93 por ciento de los consumidores normalmente viaja 20 minutos o menos para hacer sus compras diarias estándar? Si bien Amazon.com y otros sitios de comercio electrónico son tan populares como siempre, esto significa que los angeles mayoría de las personas aún realizan los angeles mayor parte de sus compras diarias en negocios locales. Por lo tanto, tiene sentido que tenga una presencia de advertising native.
  • Búsquedas locales. Aproximadamente el 33 por ciento de los consumidores en línea utilizan Web para buscar empresas locales a diario. Otro 16 por ciento de las personas lo hace varias veces por semana. Eso significa que casi los angeles mitad de todos los usuarios en línea están buscando activamente negocios en su área.
  • Referencias de confianza. Aquí hay un punto de datos interesante: 83 por ciento de los consumidores dicen que las recomendaciones de boca en boca y las referencias de amigos o familiares aumentan las probabilidades de que compren un producto o servicio. Teniendo en cuenta que los angeles mayoría de los amigos y familiares están en el mismo mercado native que el consumidor, esto amplifica los angeles importancia de tener una presencia de advertising native.
  • Compromiso. Si estudias las páginas de Fb, encontrarás que 72 por ciento del compromiso con la marca está sucediendo en native paginas Esto incluye comentarios, mensajes directos y acciones compartidas (que son todas actividades de participación de alto valor). Las páginas no locales más amplias suelen recibir interacciones de bajo valor, como me gusta y vistas.

Cuando suma todos estos beneficios, puede ver claramente el valor del advertising native (particularmente cuando lo compara con su estrategia de advertising existente que intenta llegar a un mercado más amplio).

5 consejos y tácticas de advertising native

Si desea tener éxito con el advertising native, hay varias cosas que puede hacer para maximizar sus resultados. Exploremos algunas de estas tácticas:

1. Elija un mercado definido

El advertising native exitoso comienza con tener un mercado objetivo muy definido. En otras palabras, necesitas saber quién es tu audiencia.

No es suficiente apuntar a un mercado native específico, como Nashville, TN. Debes tener claro quién es tu cliente objetivo preferrred dentro de este mercado. A medida que construye los perfiles de sus clientes objetivo, piense en factores como el rango de edad, los intereses, las carreras, las afiliaciones políticas y religiosas, los deseos, las frustraciones, and so on.

Cuanto más detallado sea su público objetivo, más efectivos serán sus esfuerzos de advertising native. Tómese el tiempo para desarrollar realmente estos detalles en los angeles parte delantera.

2. Invierte en search engine optimization Native

Una vez que tenga un mercado definido, es hora de centrar su atención en los angeles optimización de motores de búsqueda (search engine optimization) native. Teniendo en cuenta que casi los angeles mitad de todos los usuarios en línea usan Google y otros motores de búsqueda para encontrar negocios locales, una inversión en posicionamiento web local es una obviedad. Aquí están los ingredientes principales:

  • search engine optimization técnico. Si bien todos quieren saltar de inmediato a las palabras clave y el contenido, los angeles realidad es que su estrategia de search engine optimization native no irá a ninguna parte rápidamente sin una base técnica de search engine optimization sólida. Esto significa configurar correctamente su sitio internet para que cosas como etiquetas, títulos, estructura de página, URL, velocidad del sitio, seguridad y usabilidad estén todos optimizados.
  • Palabras clave locales.El search engine optimization se basa en gran medida en palabras clave. Si desea que sus páginas, anuncios y contenido se muestren a las personas que se encuentran en su público objetivo, debe priorizar las palabras clave locales correctas. Hay muchas herramientas que puede usar para realizar una investigación de palabras clave, incluyendo estas ocho herramientas.
  • Contenido. Las palabras clave se pueden usar en una variedad de lugares, incluidos los anuncios de PPC, pero son más valiosas cuando se integran en los angeles estrategia de contenido de su sitio internet. De hecho, el contenido es el flamable de todo este motor de search engine optimization native. Las páginas del sitio internet y las publicaciones de weblog son lo que Google united states of america para atraer tráfico a su sitio.
  • Vínculos de retroceso. Google y otros motores de búsqueda ven los back links como señales de confianza. Cuando ven docenas de vínculos de retroceso que apuntan desde sitios internet autorizados a páginas de su sitio internet, les cube que vale los angeles pena mostrar su contenido a las personas. Esto hace que los angeles construcción de enlaces sea uno de los componentes más importantes de una estrategia de search engine optimization native proactiva.

Cuando usted invertir en search engine optimization native, instantáneamente hace que su marca sea más fácil de buscar en línea. En otras palabras, es más possible que las personas lo encuentren cuando realizan búsquedas de palabras clave relacionadas con sus productos, servicios o nicho.

3. Utilice servicios basados ​​en los angeles ubicación

Si tiene una tienda física o un edificio, puede usar los servicios basados ​​en los angeles ubicación para aumentar realmente su visibilidad y, potencialmente, dirigir el tráfico peatonal a sus ubicaciones.

Los servicios populares basados ​​en los angeles ubicación incluyen Foursquare, Google Puts y Fb Puts. Estos servicios son de uso gratuito, pero le brindan los angeles oportunidad de conectarse con personas cercanas.

4. Asociarse con otras empresas locales

Una de las formas más rápidas de construir una presencia en un mercado native es aprovechar las conexiones, los recursos y las relaciones que ya tienen otras empresas establecidas. Puede hacer esto formando asociaciones (ya sean oficiales o no oficiales).

Las asociaciones pueden tomar cualquier número de formatos diferentes. En última instancia, el objetivo es ayudar a otras empresas. Si ayuda a otras empresas agregándoles valor, estarán dispuestas a hacer lo mismo por usted.

El poder de las asociaciones comerciales quedó perfectamente ejemplificado durante los cierres por los angeles pandemia de 2020 y 2021. Las empresas que tenían asociaciones ricas con otras empresas pudieron combinar y aprovechar los recursos para seguir siendo solventes. Aquellos que estaban operando en sus propias pequeñas islas tenían muchas más probabilidades de hundirse.

5. Asista a eventos locales

No hay mejor manera de conectarse con los clientes que ponerse frente a ellos e interactuar cara a cara. ¿Y qué mejor opción para el compromiso cara a cara que los eventos locales?

Asistir a eventos locales le permite estar frente a los angeles gente y construir relaciones. Esta estrategia funciona especialmente bien si su equipo cuenta con personas con personalidades extrovertidas. Aquí hay algunas concepts para el advertising de eventos locales:

  • Patrocinar eventos locales. ¿Ya hay eventos locales en el calendario a los que puede asociar su marca en forma de patrocinio? Esto no solo lo ayuda a impulsar el conocimiento de los angeles marca en su mercado native, sino que también sirve como generador de buena voluntad entre su empresa y los angeles organización que organiza el evento. (Sin mencionar que le brinda una manera fácil de establecer contactos con los otros patrocinadores del evento).
  • Alquile un stand en un evento native. Patrocinar un evento puede ser beneficioso, pero también lo puede ser alquilar un stand en un evento native (como una feria comercial, un mercado al aire libre o un competition). Esto le da los angeles oportunidad de conocer gente, hablar sobre su negocio y, potencialmente, incluso hacer algunas ventas.
  • Participar en eventos sin fines de lucro. Cada mercado native tiene eventos y actividades sin fines de lucro que están diseñados para beneficiar una causa, caridad o grupo de personas en explicit. Puede haber oportunidades para que usted patrocine, sea voluntario o proporcione algunos de sus productos o servicios.

Estas son solo algunas concepts. Reúna a su equipo y haga una lluvia de concepts sobre algunas concepts adicionales. Cada mercado es diferente y podría haber oportunidades únicas disponibles en su ciudad.

Haga crecer su marca con advertising native

El advertising native no es un esquema de advertising para hacerse rico rápidamente que genera resultados instantáneos. Se necesita algo de tiempo, paciencia y planificación. Sin embargo, si le dedica algunos meses, eventualmente será recompensado con una mayor penetración, una mejor visibilidad y, en última instancia, un mayor ROI de su inversión en advertising.

Los angeles única pregunta es, ¿estás dispuesto a comprometer los recursos?

Nate Nead

Nate Nead

Nate Nead es el director ejecutivo y miembro gerente de Nead, LLC, una empresa de consultoría que brinda servicios de asesoría estratégica en múltiples disciplinas, incluidas las finanzas, el advertising y el desarrollo de instrument. Durante más de una década, Nate ha brindado orientación estratégica sobre fusiones y adquisiciones, adquisición de capital, tecnología y soluciones de advertising para algunas de las marcas en línea más conocidas. Él y su equipo asesoran a clientes de Fortune 500 y SMB por igual. El equipo tiene su sede en Seattle, Washington; El Paso, Texas y West Palm Seashore, Florida.