Tau Ventures se enfoca en inversiones de IA en atención médica y empresas, pero también nos fascina l. a. automatización y muy ocasionalmente invertimos en ese espacio. Por ejemplo, Elemental Machines, que proporciona laboratorio como servicio (LaaS): sensores listos para usar que miden métricas ambientales como temperatura, presión y movimiento para producir medicamentos y alimentos de alta calidad. Un área de specific interés para nosotros es cómo l. a. robótica está desempeñando un papel cada vez mayor en las ciencias de l. a. vida.
Previamente, miramos el alto potencial de crecimiento de la robótica en la industria de las ciencias de la vida. Sin embargo, para profundizar más, es importante observar estudios de casos de nuevas empresas específicas de alto rendimiento en l. a. industria. L. a. mayoría de las empresas que se centran en l. a. robótica en las ciencias de l. a. vida están dirigidas a los grandes productos farmacéuticos y son menos accesibles para las empresas más pequeñas y las instituciones de I+D. Por lo tanto, aquí exploramos Opentrons, un producto de pipeteo robótico de instrument abierto que atiende a pequeñas empresas de biotecnología e instituciones de investigación. Como una startup en etapa de crecimiento, Opentrons puede representar el aspecto que puede tener una startup de robótica en ciencias de l. a. vida, así como aspectos clave del nicho de mercado.
Modelo de negocio de Opentrons como caso de estudio
Instrument:
L. a. propuesta de valor de Opentron no cae en el cambio de tendencia common que hemos estado viendo en los negocios de {hardware} en diferentes sectores: un cambio hacia el instrument como servicio. En cambio, los servicios de instrument se proporcionan como bases de código fuente abierto, lo que se mantiene en línea con l. a. cultura de sus usuarios objetivo en l. a. academia y l. a. investigación. Sin embargo, esta puede ser un área en l. a. que Opentrons podría capitalizar al confiar más en ofrecer un servicio completo de escritura de código para protocolos de instrument a medida y han comenzado a expandir dichos servicios en línea.
Esto significa lo siguiente:
- Las empresas emergentes que buscan ingresar al instrument como un espacio de servicio pueden beneficiarse de l. a. integración de l. a. cultura de código abierto
- El soporte para l. a. solución de problemas de instrument es tan importante, si no más, que el soporte para l. a. solución de problemas de {hardware} para los clientes.
- El código fuente abierto y el servicio de instrument no necesitan ser mutuamente excluyentes en un modelo de negocio
{Hardware}:
Actualmente, Opentrons se basa en l. a. venta de su {hardware} a pequeñas empresas, nuevas empresas e institutos como modelo de negocio, gracias a sus bajos precios. Cabe señalar que Opentrons vende accesorios de {hardware}, como pipetas robóticas de varios volúmenes, puntas de pipeta y PCR/bloques calefactores que son específicos de los robots Opentrons. Esto implica que los consumidores deben comprar accesorios por adelantado para usar l. a. tecnología de manera funcional y, en el caso de las puntas de pipeta, comprarlas periódicamente en masa, ya que no son intercambiables con las puntas de laboratorio tradicionales y solo las suministra Opentrons.
Fortalezas debilidades:
Las fortalezas y debilidades de Opentron son representativas del campo de l. a. robótica en las ciencias de l. a. vida en common. En common, las fortalezas de Opentron también pueden ser su mayor debilidad ya que las características que lo diferencian de sus competidores es su fuerte confianza en el instrument de código abierto. Si bien los investigadores que son expertos en l. a. codificación de Python y utilizan protocolos que requieren el pipeteo de muestras tienen una barrera de entrada más baja para usar su infraestructura, los investigadores que no tienen capacitación previa en l. a. codificación de instrument y/o Python pueden encontrar una mayor curva de aprendizaje esperandolo que potencialmente puede hacer que los clientes objetivo dejen de comprar o seguir usando los productos.
Además, el negocio del {hardware} es complicado. L. a. reciente escasez en l. a. cadena de suministro ha recordado a varias industrias, incluida l. a. tecnología, cuán frágil es l. a. dependencia de las materias primas y las piezas. Además, en tiempos de estabilidad, las empresas de {hardware} requieren un sólido soporte de sistemas de TI y una resolución de problemas sólida para una experiencia de cliente confiable.
Confiabilidad on experiencia en instrument y flexibilidad de {hardware} puede crear una debilidad; Creemos que esto puede presentar una brecha potencial para los nuevos jugadores en las nuevas empresas robóticas en ciencias de l. a. vida dirigidas a pequeñas empresas, nuevas empresas o grupos de investigación. Otra competencia incluye las grandes empresas farmacéuticas de robótica actuales, que también pueden considerar l. a. posibilidad de pasarse a l. a. robótica a menor escala, aunque requeriría un gran cambio hacia el desarrollo de instrument abierto e incluso un gran cambio en el modelo de negocio.
Nota de Amit Garg: El autor primary de este artículo es sharon huang. Publicado originalmente en “Inversor impulsado por datos”, estoy feliz de sindicar en otras plataformas. Soy socio director y cofundador de empresas tau con 20 años en Silicon Valley en empresas, startups propias y fondos de capital de riesgo. Estos son artículos deliberadamente breves centrados en conocimientos prácticos (lo llamo gl; dr – buena extensión; lo leí). Muchos de mis escritos están en https://www.linkedin.com/in/amgarg/detail/recent-activity/posts y me alegraría si logran que las personas se interesen lo suficiente en un tema para explorarlo con mayor profundidad. Si este artículo tiene información útil para usted, comente y/o dele a Me gusta en el artículo y en el Página de LinkedIn de Tau Ventures, con el debido agradecimiento por apoyar nuestro trabajo. Todas las opiniones expresadas aquí son mias.
Pasaporte En Linea