Software AG está listo para elevar los objetivos de crecimiento, dice el CEO

Software AG está listo para elevar los objetivos de crecimiento, dice el CEO

A medida que se acerca el cuarto aniversario de su nombramiento como director ejecutivo de Instrument AG, Sanjay Brahmawar dedica poco tiempo a recordar sus logros. Hay un nuevo plan de cinco años para preparar.

Han sido seis meses llenos de acontecimientos para l. a. empresa de 53 años que, hasta l. a. llegada de Brahmawar (en l. a. foto), technology conocida principalmente por una base de datos central y un lenguaje de programación. El pasado mes de diciembre entró en una relación con l. a. firma de inversión en tecnología Silver Lake Companions LP que vio a Silver Lake invertir $ 378 millones en l. a. empresa y ocupar dos puestos en l. a. junta.

En febrero, l. a. empresa dijo que adquiriría la empresa de integración de datos StreamSets Inc. por una suma no revelada. El mes pasado entregó sólidos primeros resultados financieros del primer trimestre que mostró un crecimiento del 22 % en las reservas y un crecimiento general de los ingresos del 8 % en términos de moneda constante. Los ingresos recurrentes ahora representan aproximadamente el 91 % de los ingresos totales, frente al 60 % cuando se incorporó Brahmawar.

Más allá de los mil millones de dólares

Instrument AG está en una buena posición para alcanzar el objetivo de ingresos anuales de mil millones de dólares que el director ejecutivo estableció hace cuatro años. “Llegaremos a $ 1 mil millones en 2023 como nos comprometimos”, dijo en una entrevista con SiliconANGLE. “Nuestra próxima etapa será acelerar el crecimiento orgánico e inorgánico”.

Los angeles empresa revigorizada depende de una combinación de plataforma de integración como servicio, gestión de interfaz de programación de aplicaciones, transformación de procesos comerciales y análisis de “web de las cosas”, mercados que, en conjunto, estima en un general de casi $ 65 mil millones y están creciendo 16 % anual. Su estrategia declarada es crecer a través de un plan de adquisición de “collar de perlas” que enfatiza las compras estratégicas que agregan valor en áreas específicas y que son demandadas por los clientes actuales.

StreamSets se ajusta a ese plan, dijo Brahmawar. “Es muy sinérgico en torno al perfil del comprador; las personas que compran WebMethods, l. a. gestión de API y l. a. integración híbrida son el mismo perfil que compra l. a. integración”, dijo. “Gran parte de las solicitudes de los clientes que respondemos tienen este componente que normalmente no podíamos responder y ahora podemos”.

Acelerando fusiones y adquisiciones

Los angeles compañía tiene como objetivo acelerar su actividad de adquisiciones en el futuro con l. a. incorporación de Christian Lucas, Gerente Directo de Silver Lake, y Jim Whitehurst, exdirector ejecutivo de Purple Hat Inc., a su directorio. “Nuestro major objetivo [in the Silver Lake deal] no fue recaudar efectivo sino encontrar un socio con el que podamos acelerar”, dijo. “Silver Lake es muy inteligente para identificar empresas que están infravaloradas, tienen un buen conjunto de productos, un alto potencial de crecimiento y, por lo tanto, pueden acelerarse”.

Silver Lake también desempeñará un papel importante en l. a. definición de un nuevo plan de cinco años que entrará en vigor el próximo año. Es possible que esa estrategia presente un crecimiento más rápido y más adquisiciones. “El objetivo de ingresos de mil millones de dólares technology un crecimiento puramente orgánico”, dijo Brahmawar. “Ahora el camino es una combinación de orgánico y adquisiciones. También nos especializaremos fuertemente en algunos mercados con una mayor especialización de productos de comercialización”.

Las ventas a través de proveedores de nube de hiperescala y otros socios también recibirán un nuevo énfasis con l. a. intención de aumentar su participación precise en los ingresos del 11 % al 20 %, dijo el CEO.

Los angeles regla del 40%

Sin embargo, el crecimiento no vendrá a toda costa. Brahmawar se adhiere a l. a. regla del 40 %, lo que significa que l. a. combinación supreme para una empresa como l. a. suya es una combinación de tasa de crecimiento y márgenes que suman un 40 %. Con márgenes actuales del 20 % y un crecimiento de los ingresos del 10 %, hay espacio para mejorar y, en medio de l. a. precise caída de los precios de las acciones tecnológicas, cree que los inversores están más en sintonía con l. a. estrategia equilibrada de su empresa.

El dinero que ha salido de las acciones en los últimos seis meses “está prácticamente estacionado y personalmente creo que parte de ese dinero volverá a las acciones, pero se decidirá de manera inteligente”, dijo. “El crecimiento a toda costa no está siendo muy tolerado ahora mismo, pero hay apetito por crecer con buenos márgenes. Creo que a medida que sigamos demostrando crecimiento, veremos más apoyo”.

Contribución caritativa

Instrument AG opera bajo circunstancias un tanto inusuales en las que el 31% de sus acciones son propiedad de un Fundación caritativa que fue creado por el fundador Peter Schnell cuando l. a. compañía se hizo pública en 1997. Aunque se puede esperar que las organizaciones sin fines de lucro pesen más los dividendos que l. a. valoración, “entienden nuestra estrategia y l. a. apoyan”, dijo. “Que l. a. empresa no crezca no es un futuro sostenible”. Sin embargo, Instrument AG seguirá pagando dividendos trimestrales.

Las 750 empresas que utilizan el mainframe de l. a. empresa han retrasado un poco l. a. transición a un modelo de ingresos por suscripción, pero han sido un activo en normal, dijo Brahmawar. “Los angeles mayoría de esos clientes son compañías Fortune 500 y tienen billeteras muy grandes”, dijo. “Debido a que tienes esa relación de 30 años con el cliente, tienes l. a. oportunidad de tener una discusión sobre l. a. nueva innovación. Hoy, alrededor del 45% de nuestros clientes de Adabas y Herbal también tienen nuestras soluciones digitales”.

Y contrariamente a l. a. sabiduría convencional, esos productos están creciendo. En el trimestre más reciente, Adabas y Herbal generaron $34,7 millones en ingresos, un 43 % más que el año anterior en términos de moneda constante.

Foto: SiliconANGLE

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