Una ronda, adquisición e ingresos después, la red de ventas de Bravado quiere que sepas que está #creciendo – TechCrunch

Una ronda, adquisición e ingresos después, la red de ventas de Bravado quiere que sepas que está #creciendo – TechCrunch

Sahil Mansuri, un vendedor, no quiere que su industria sea definida por los vendedores. El fundador comenzó Bravata en 2017 para ver qué sucede cuando reúne a profesionales de ventas en una comunidad en línea para intercambiar notas, historias de terror y secretos. Los angeles puesta en marcha tardó cuatro años en alcanzar los 10 000 usuarios y luego alcanzó rápidamente los 200 000 miembros solo 12 meses después del hito.

Los angeles fortaleza de l. a. plataforma, en su opinión, es que no intenta responder a los desafíos de ventas con tool. En lugar de construir otra herramienta de habilitación de ventas, está construyendo una comunidad donde las personas pueden intercambiar información y capacitarse. Piense menos en l. a. optimización de cuántas transacciones se pueden hacer en un día y más en l. a. transparencia de las tasas de pago en l. a. industria.

“Te presentas, obtienes una cuota, obtienes una lista de candidatos y una palmada en el hombro y te dicen que lo averigües”, dijo Mansuri. “Así es literalmente como se entrena”.

“No quería que los vendedores fueran mejores en su trabajo, quería mejorar toda l. a. profesión y cambiar l. a. forma en que se percibía y se hacía”, dijo. Hoy en día, l. a. empresa tiene tres productos principales: una comunidad privada de asesoramiento, una cartera de vendedores para mostrar trabajos como las mejores ofertas y, más recientemente, un mercado para encontrar próximos trabajos y comparar compensaciones.

Para aumentar sus recursos tanto interna como externamente, Bravado le cube a TechCrunch que ha recaudado una Serie B de $ 26 millones dirigida por Tiger International y con l. a. participación de 250 ángeles, incluido el fundador de Zynga, Mark Pincus, Lenny Rachitsky, Packy McCormick y Sahil Bloom. También participaron los inversores existentes Redpoint Ventures, XYZ Ventures, Freestyle Capital y Precursor.

Los angeles ronda es notable por dos razones: l. a. tabla de límites máximos de Bravado y el inversor líder. Comencemos con lo primero: dado que el objetivo de l. a. startup es diversificar las ventas y lograr que una gama más amplia de personas prosperen dentro de l. a. profesión, es inteligente que l. a. startup recibiera dinero de más de 100 inversores ángeles primerizos que son mujeres o personas de colour.

Ahora, hablemos del tigre en l. a. habitación. Los angeles nueva afluencia llega en un momento en que las nuevas empresas se están reorientando en medio de l. a. recesión del mercado. Plantear una próxima ronda no es un hecho, y para aquellos que tienen l. a. suerte de obtener una hoja de términos, es possible que no sea en los mismos términos que podrían haber obtenido hace solo unos meses. Algunos fundadores dicen que aceptaron valoraciones con un descuento de hasta el 50%.

Si bien Mansuri se negó a proporcionar l. a. valoración específica de Bravado para esta ronda, dijo que optó por Tiger International a pesar de que technology una oferta de valoración un 20% más baja en comparación con otras hojas de términos ofrecidas por “VC de primer nivel”. (Si alguien más hizo lo mismo, quiero saber, así que cuéntalo).

Los angeles nueva financiación y adquisición de Bravado se produce solo unos meses después de que l. a. empresa de años obtuviera su primer dólar de ingresos. A finales de 2021, Bravado lanzó su mercado laboral para ayudar a las empresas a conseguir nuevos talentos. Los angeles startup me cube que hizo su primera adquisición en un acuerdo para comprar CompGauge, una plataforma que proporciona datos salariales a los profesionales de ventas. Agregará esa información a su producto de mercado para que las personas no solo descubran nuevos trabajos, sino que también decidan si esa oferta inicial es buena.

El mercado de Bravado lo ayuda a ganar el 20% del salario base por contratación, ayuda a conseguir un trabajo y cobra a los 30,000 empleadores una tarifa de plataforma para acceder a l. a. tecnología. Con este modelo en mente, l. a. startup escaló de $0 a $4 millones en ingresos recurrentes anuales en los primeros siete meses, una trayectoria que, según Mansuri, se debió a que Bravado pasó años construyendo una base de usuarios gratuitos de gente de ventas.

Los angeles puesta en marcha aún no es rentable.

Bravado depende significativamente de su mercado para l. a. monetización, lo que podría exponerlo a cierto riesgo en medio de l. a. recesión del mercado. En l. a. ola inicial de despidos tecnológicos de COVID-19, los roles de ventas y éxito del cliente fueron los más afectados por las reducciones. Los angeles falta de demanda significa l. a. falta de necesidad de que los vendedores respondan a esa demanda.

Mansuri cree que, a medida que los ingresos se conviertan en una prioridad, los roles de ventas seguirán siendo importantes. “Básicamente, hay dos trabajos realmente importantes en cualquier empresa, que es construir el producto o vender el producto”, agregó.